Менеджер по дистрибуции в странах СНГ и Грузии

Что нужно делать

  • Анализ рынка (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды). Разработка и организация мер по увеличению количества активных пользователей.
  • Поиск и привлечение партнеров. Поддержание и развитие партнерской базы в закрепленном канале дистрибуции. Ведение ключевых партнеров, поддержание и развитие эффективного взаимодействия. Участие в подготовке и согласовании бизнес-планов с партнерами. Контроль соблюдения партнерами договорных условий и коммерческой политики Компании.
  • Выполнение плановых показателей по количеству привлеченных активных пользователей.
  • Обеспечение представленности в закрепленном канале продаж.
  • Обеспечение и контроль проведения промо активностей с привлечением рекламных агентств и контроль их работы.
  • Стимулирование канала дистрибуции: организация и использование бонусных программ, ко-маркетинговых мероприятий, тренингов, презентаций, консультаций по продуктам и услугам Компании и пр.

Для этого нужно

  • Опыт работы в ритейле и/или розничном сегменте IT/Telecom/TV вендора или дистрибьютера.
  • Понимание механики продаж сервисов в рознице.
  • Понимание специфики работы с различными рынками СНГ.
  • Опыт управленческой работы в сфере продаж.
  • Навыки региональных продаж и построения дилерской/дистрибьюторской сети.
  • Опыт работы с федеральными и локальными сетями.
  • Успешный опыт ведения переговоров.
  • Хорошие презентационные навыки.
  • Умение работать с большим объемом информации.
  • Приветствуется опыт работы в активных продажах.
  • Личные качества: деловая активность, инициативность, настойчивость в достижении результата, ответственность, системность, высокая работоспособность, мобильность, стрессоустойчивость.
  • Готовность к командировкам.

Отклик на вакансию