Менеджер по дистрибуции в странах СНГ

Что нужно будет делать:

  • ведение ключевых партнеров, поддержание и развитие эффективного взаимодействия;
  • развитие партнерской базы и обеспечение представленности в закрепленном канале продаж – retail, сети электроники, ecom, horeca, банки;
  • участие в подготовке и согласовании бизнес-планов с партнерами;
  • контроль проведения промо активностей с привлечением рекламных агентств брендов;
  • стимулирование канала дистрибуции: организация и использование бонусных программ, ко-маркетинговых мероприятий, тренингов, презентаций, консультаций по продуктам и услугам Компании и пр.;
  • контроль соблюдения партнерами договорных условий и коммерческой политики Компании;
  • анализ рынка (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);
  • разработка и организация мер по увеличению количества активных пользователей;
  • лидирование интеграционных проектов по дистрибуции подписки с партнерами.

Мы обратим особое внимание на:

  • опыт работы с дистрибуцией сервисов в IT/Telecom секторах;
  • опыт управленческой работы в сфере продаж;
  • понимание механики продаж сервисов в Retail/FMCG/Ecom;
  • опыт работы с федеральными и локальными сетями;
  • навыки региональных продаж и построения дилерской/дистрибьюторской сети;
  • приветствуется опыт работы в активных продажах;
  • опыт составления и защиты бизнес-кейсов;
  • успешный опыт ведения переговоров и хорошие презентационные навыки;
  • будет преимуществом понимание специфики работы с рынками СНГ;
  • готовность к командировкам.