Менеджер по дистрибуции в странах СНГ
Что нужно будет делать:
- ведение ключевых партнеров, поддержание и развитие эффективного взаимодействия;
- развитие партнерской базы и обеспечение представленности в закрепленном канале продаж – retail, сети электроники, ecom, horeca, банки;
- участие в подготовке и согласовании бизнес-планов с партнерами;
- контроль проведения промо активностей с привлечением рекламных агентств брендов;
- стимулирование канала дистрибуции: организация и использование бонусных программ, ко-маркетинговых мероприятий, тренингов, презентаций, консультаций по продуктам и услугам Компании и пр.;
- контроль соблюдения партнерами договорных условий и коммерческой политики Компании;
- анализ рынка (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);
- разработка и организация мер по увеличению количества активных пользователей;
- лидирование интеграционных проектов по дистрибуции подписки с партнерами.
Мы обратим особое внимание на:
- опыт работы с дистрибуцией сервисов в IT/Telecom секторах;
- опыт управленческой работы в сфере продаж;
- понимание механики продаж сервисов в Retail/FMCG/Ecom;
- опыт работы с федеральными и локальными сетями;
- навыки региональных продаж и построения дилерской/дистрибьюторской сети;
- приветствуется опыт работы в активных продажах;
- опыт составления и защиты бизнес-кейсов;
- успешный опыт ведения переговоров и хорошие презентационные навыки;
- будет преимуществом понимание специфики работы с рынками СНГ;
- готовность к командировкам.